2025年4月，伊利集团联合海南省旅游和文化广电体育厅，在第五届中国国际消费品博览会（消博会）期间推出“大果粒海南清补凉”酸奶。产品以海南省级非遗美食“清补凉”为灵感，融合100%生牛乳与15%海南特色果料（椰浆、芒果等），以“乳业+文旅”跨界模式，响应海南打造“国际旅游消费中心”的国家战略，探索乳品产业升级新路径。
新一代消费者购买酸奶不再只为满足口腹之欲，更渴望获得地域文化与情感价值，愿意为“有故事、有记忆”的产品支付溢价。
消费需求升级：地域文化与情感价值成为溢价关键
文化心智占位：海南“清补凉”非遗文化自带天然差异化认知，难以复制
借势放大声量：国家战略叠加消博会、博鳌等国际舞台，提供罕见全球曝光窗口
高端定价需要文化支撑：唯有深度绑定地域文化，才能支撑高端定价与长期溢价
政企协同，绑定文旅资源：与海南省旅文厅战略签约，产品纳入“海南特色产品名录”，借政府背书深化文旅消费场景渗透，强化“游海南必尝”心智
国际舞台，引爆品牌声量：以消博会与博鳌亚洲论坛为核心曝光平台，定位“可食用的文化名片”，融入国际叙事
非遗活化，场景共生：首创“清补凉非遗乳品化”路径，用“一口舌尖旅行”的感官体验连接地域文化
场景渗透，构建闭环：绑定旅游攻略、酒店与景区消费场景，引导游客自发传播，构建“消费即文化体验”闭环
资源签约：与海南省旅文厅签署战略合作协议，产品进入“海南特色产品名录”，并在亚龙湾、天涯海角等知名景点进行消费场景推荐
国际曝光：依托消博会（全球60国参展）与博鳌亚洲论坛（近2000名政商领袖参与）双平台亮相，作为博鳌“唯一指定乳制品”高调登场
体验营销：打造“一口舌尖旅行”感官体验，将非遗文化转化为可感知、可分享的产品体验
渠道渗透：打通旅游攻略、酒店及景区消费触点，引导游客自发传播，形成线上线下联动的口碑裂变
声量全面引爆：触达全球60国政商领袖及媒体，央媒与文旅公众号集中报道“非遗乳品创新”，依托博鳌论坛显著提升品牌文化溢价
市场表现亮眼：天猫数据显示，产品上市首月即跻身大果粒酸奶品类销量TOP10（第7位），高端定价市场接受度良好
文化价值变现：“非遗活化”创新被消费者视为“可带走的海南记忆”，地域文化成功赋能产品溢价
行业权威认可：荣获2025 ADMEN国际大赏场景营销类“实战金案”，是对品牌营销实效的权威肯定
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